做实木定制的工厂，通常都是微小企业。年产值过亿的厂，基本很少听说以定制为主。

　　这是定制的先天劣势，因为定制需要相对专业的客服，流程要比非定制类产品复杂。这也意味着选择定制，注定是一条没有性价比的路线。

　　同样工艺的一张床，批量生产的价钱假如是2500，定制的价钱很有可能达到3500.这还是简易木制品不需要放样的情况。

　　那是不是说定制厂报价5千的床，可能就不如那些网红家5000的床性价比高呢。也不是，网红的营销费用过高。所以终端的售价其实差不多。

　　kaiyun

　　我的建议其实是家具，如果有靠谱的批量产品，尽量选批量。真的需要定制，建议还是找一找市场上本身就很贵的产品再去定制才有意义。定制意味着个性化，个性化是要付出金钱代价的。

　　所以很多人知乎大V说自己不擅长淘宝。实际上不是不擅长淘宝，而是本身定位就不适合淘宝，定制产品更适合寸土寸金的一线城市，和经济非常发达的二线城市。淘宝是一个全民淘宝，并不是精英淘宝，所以注定了网红家具（不管是美式还是北欧日式）才是主流。网红店的东西已经够贵了，知乎定制大V们的东西，比网红店还要贵（非贬义只是描述事实）。我倒是觉得，好的设计，尽可能的降低营销费用家具，保持合理利润，给消费者实惠。而不是加一些客户并不需要的情怀特效。才是更适合这个市场的产品。当然某氏和一众国内一线品牌割韭菜的嘴脸实在是让人作呕了。这种只为KPI生产垃圾的行为实在让人不齿，都不谈拼多多，单说淘宝那一票爆款工厂，生产1千多一张的原木床意义何在，所有结构都用胶水，甚至枪钉都懒得多打几个。完全是浪费木材，这种原木床还不如宜家几百块钱的钢架床结实。就因为客户不懂？客户喜欢？大的企业是要承担教育市场的成本的，生产这种垃圾是巨大的资源浪费！

　　除了批量厂，也有另外的买手店的玩法，比如某表情这种。SUK足够多，其实也是批量产品，但是因为选择足够多，也可以给客户一种定制的感觉。

　　描述了一点家具界的现状，可以稍微聊一聊哪家定制比较好。其实中国工厂的模仿能力是很强的，汽车外壳都能做的差不多，何况木制品家具。顶级的木制品工艺确实大部分要靠人工完成，但是那些新中式，美式，北欧，日式，这些东西其实都工艺简单，加那些工艺不加那些，完全是出于成本考虑。在山东某个小县城，有大量的只生产椅子的工厂，有的工厂甚至只生产几款椅子。同样一只温莎椅同样材料，从150到300都有kaiyun。椅子厂大部分都是给其他工厂做配套，报个价钱大家心里就有数了。150是什么货300是什么货。在工厂成面来说，起码同一个工厂确实是一分钱一分货的。

　　kaiyun

　　之前有客户因为嫌价格过高，转发一个低价工厂做订单。出货以后，尺寸错误都不谈kaiyun，油漆颜色就没一个做对的，和色板完全不符。这里一是经验，而是工艺。低价厂只所以低价，大部分情况是旧只值得那个价，高品质的工厂一旦做零售，必然也要卖情怀，广东的商业摄影团队我很熟悉，稍微好一点的团队，起拍价就是5千/2小时，按网红店标品40个产品。1周能拍完就不错了。基本上拍摄费用就是10万。你说不用拍，业余水平的摄影师便宜，手机还不要钱，拍的稀烂的东西，业内懂行的能看的明白，你一个消费者，局外人，很多详情页的描述恨不得从木头种下去开始写起了，你还是看不明白不相信，手机拍的那鬼东西，难到普通消费者看到会下单么？

　　这还只是第一步，光是照片，你还没销量，销量怎么来，刷单要钱吧，直通车要钱吧，低价促销不赚钱吧。好多工厂，搞一搞就烦了。这些顾客屁都不懂，要求还多，算了，还是老老实实代工安逸。少赚一点，其实未必少赚。麻烦还少了很多。

　　定制最好的状态，其实就是十多人的工厂，大几百万的规模，这一票人吃技术饭，就像是过去的木工，上门打家具。手艺人挣钱，那终归是有瓶颈的。板式工厂早就可以全自动的生产线，其实很多木制品也可以了。像衣柜这样的，现在做定制衣柜的特别多，我觉得除了见光面可能为了风格配套做做实木，柜体做实木的意义是什么我完全不懂。当然 ，有情怀支撑这都可以理解。

　　目前大部分定制其实也就是改改尺寸，又或者一家店的产品不能完全合乎心意，但是又喜欢能够一批搞定，毕竟大件家具的货比成本太高，客户又怕麻烦。所以定制厂总还是有生存空间。标品电视柜一般就是1.8和2.0，定制尺寸你像要多大都行，这种尺寸和材料上的改动，是目前普通城市的主流，要好用，还希望便宜。这就回到我说的状态，各路炫技的工艺技术，不是不能做，是实在无意义。客户看中一个网红款的电视柜3000，但是尺寸希望大个0.1米，网红店不定制啊（废话，能批量谁定制啊）所以才去找定制工厂，那么好的工厂，要保证工艺不次于网红店水平。并且价钱最好还能便宜点，这其实是大多数人的想法。如果是一模一样的产品，那么不买网红的理由就只有一个，你卖的便宜，这是山寨厂的生存之道。不过山寨厂大部分东西也做的烂，我从业十年，其实摸着良心说，定制做的好的又便宜的工厂真的不多。我厂的东西好，但是我厂的东西也贵。反正没比网红便宜多少。很多初期打样都是我们在做。打样完以后再去找批量厂下单。想找我们定制的最好还是有点心理准备。

　　定制工厂有两类，一类多给钱就能做的好，一类多给钱也做不好（工人技术和设备跟不上给多少钱都是白搭）。经验丰富的木工，相对先进的设备，优秀的油漆工。相对先进的油漆车间。细心细致的跟单。良好的激励管理机制，这些是优秀定制家具工厂的基本条件。最重要的是合理利润，不挣钱的买卖没人干。